惠普、富士施樂、佳能在打印機(jī)、復(fù)印機(jī)市場競爭激烈，其銷售額在中國排在前三位。不過，最新的數(shù)據(jù)顯示，惠普和佳能的打印、復(fù)印產(chǎn)品銷售已經(jīng)出現(xiàn)衰退的情況。

 

　　今年上半年，佳能辦公產(chǎn)品（復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打復(fù)印一體機(jī)等）業(yè)務(wù)單元實(shí)現(xiàn)銷售額8919億日元，同比減少5.8%。惠普方面，今年5~7月，成像和打印業(yè)務(wù)單元（Imaging and Printing Group）收入為60.17億美元，同比減少3%。

 

　　盡管市場整體不景氣，徐正剛相信富士施樂在中國仍能實(shí)現(xiàn)高速增長，他說：“通過與一些銀行業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的溝通，我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的下滑應(yīng)該已經(jīng)到了谷底，將進(jìn)入一個(gè)逐漸復(fù)蘇的時(shí)期，中國對(duì)歐盟等市場的出口遇到了困難，注意力將轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，中國會(huì)出現(xiàn)與日本相當(dāng)?shù)拇蛴『蛷?fù)印機(jī)市場。中國百萬人口以上的城市數(shù)以百計(jì)，而富士施樂還只在28個(gè)城市設(shè)立了直銷的辦事處，還有很多空白市場沒有覆蓋。”

 

　　2008年下半年至2011年，富士施樂在中國市場的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了年均20%以上的增長，為富士施樂中國貢獻(xiàn)最多收入的是面向生產(chǎn)印刷公司等專業(yè)、大型機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)型印刷服務(wù)業(yè)務(wù)，2011財(cái)年，占到總收入的29%；在滿足一般辦公需要的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和多功能一體機(jī)產(chǎn)品中，富士施樂銷售的主要是大幅面的A3產(chǎn)品，惠普以及三星和聯(lián)想主要是幅面更小的A4產(chǎn)品。

 

　　富士施樂社長山本忠人指出，富士施樂在大幅面的高端產(chǎn)品市場占有率很高，但是小幅面的低端產(chǎn)品方面則排在后面，而新興國家如中國、南美洲的一些國家對(duì)A4幅面的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、一體機(jī)的需求在增長，前景看好。

 

　　富士施樂已經(jīng)針對(duì)中國市場研發(fā)了一些中低速的產(chǎn)品，并在中國本地生產(chǎn)，本地銷售。徐正剛介紹，2010年，富士施樂在中國的直銷人員是500人，2011年增加到700人；富士施樂除了在中國的大城市建立直銷隊(duì)伍外，在中國的地級(jí)市，主要通過代理商來銷售產(chǎn)品，目前的代理商有600余家，徐正剛說，這個(gè)數(shù)量要覆蓋市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。