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補償法的銷售技巧和話術 |
| 發布時間: 2012/9/15 18:10:33 |
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在推銷中，有一種情況經常出現，就是客戶提出產品的缺點，并以此為借口拒絕購買或者討價還價。任何產品都沒有十全十美，在這個時候，謀之刃向業務員推薦最偉大的推銷員網上的幾個銷售技巧和話術——補償法。
客戶購買的心理過程，總是在產品所帶來的利益和所付出的價格之間找平衡，當業務員盡力讓客戶感到平衡的時候，客戶才可能購買。一般來說，利用補償法的銷售技巧和話術可以從以下幾個方面進行。
<!--[if !supportLists]-->一、<!--[endif]-->以產品自身的優點來補償銷售話術
如果你的產品有同類產品沒有的優勢，比如說某一個獨特的功能，當客戶說起了產品的缺點，你就可以用這個獨特的功能來抵消。你可以說：“是的，產品是有某一方面的缺點，但這個缺點并不十分影響到產品的性能，反過來，產品在另一方面的優點是其他產品所沒有的，它能很優質地完成這些功能，因此，請您不要再猶豫了。”
<!--[if !supportLists]-->二、<!--[endif]-->以產品的銷售條件來補償的銷售話術
存在問題的產品，在銷售的時候往往都會有一定優惠或折扣，你可以利用這些優惠將產品與別的產品的差距縮短很多，讓客戶覺得劃算。比如，你說：“這種簡易傘雖然質量一般，但用上一年沒有問題，但它的價格卻是別人的三分之一。也就是別的傘買一把，你可以買三把，用壞了就扔，你一年用一把新傘，各種花色隨便挑，要比那些能用三年的老傘劃算多了。”
<!--[if !supportLists]-->三、<!--[endif]-->以產品的使用期限來補償的銷售話術
不同的產品入市時間，往往帶來不同的收益，早入市也是補償的一種銷售技巧和話術。比如你可以說：“這種產品盡管有噪音大得缺點，但卻是第一個入市的產品，沒有競爭對手。你現在就購買使用，在市場上是獨一份，那能獲得多少利潤啊。等一年過后，產品改進了再買，那時同類產品早就滿街都是了，你還有什么利潤可言？”
以上是謀之刃為業務員介紹的補償法的銷售技巧和話術，里面就簡單地將了三種方法，請大家在推銷中仔細體會，肯定還會發現更多的銷售技巧。銷售是一門藝術，能夠舉一反三才是最偉大的推銷員。 本文出自：億恩科技【www.sunshares.net】 |
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