電話銷售與成交技巧 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/9/15 20:00:24 |
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今天,在銷售中,人們?cè)絹碓揭兄嘏c電話了,即使你想做陌生拜訪,一般來說你也要先通過電話做好約見客戶的安排。由于有防守嚴(yán)密的保安設(shè)施和接待臺(tái)秘書,你到大廈、寫字間根本沒有機(jī)會(huì)貿(mào)然推開總經(jīng)理辦公室門去介紹你的產(chǎn)品,或者即使能這樣,你也會(huì)被認(rèn)為是瘋子被趕出來,世俗的風(fēng)氣如此。推銷成功的關(guān)鍵取決于你能否接近決策者。如果你安排不上面談、無法登堂入室與其面對(duì)面地談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù),你就無法取得成功。因此,你必須掌握許多電話銷售技巧,來敲開客戶的大門或心門。今天為大家銷售書籍推薦的就是這樣一部書,它也因?yàn)榉浅?shí)用而獲得了讀者的好評(píng)。
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