跟鞋死磕 做分銷平臺(tái)的老大

與西街網(wǎng)類似，名鞋庫也不再對(duì)官網(wǎng)過分依賴，他堅(jiān)信在鞋子這一個(gè)品類中成為各大電商平臺(tái)的翹楚。

名鞋庫的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著20年以上的鞋子外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，它的策略是：和線下賣鞋一樣，尋找人流，哪里人多在哪里開店。

名鞋庫是最早入駐各大開放平臺(tái)鞋類電商，且與各大平臺(tái)緊密融合。“銷售不一定非要以官網(wǎng)為主，好樂買的總銷售比名鞋庫多，但是好樂買把好貨放在官網(wǎng)賣，在其它平臺(tái)銷量較小。名鞋庫90%的商品能做到全網(wǎng)最低價(jià)，在好樂買經(jīng)營(yíng)官網(wǎng)的時(shí)候，名鞋庫選擇占領(lǐng)廣袤的開放平臺(tái)。”名鞋庫CMO韓步勇表示。

目前在鞋類目中，名鞋庫在淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)各大平臺(tái)都是銷量均是第一。2011年雙十一期間，名鞋庫在淘寶一共賣了15萬雙鞋子。

在名鞋庫的思路中，鞋類電商的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是營(yíng)銷能力和商品特色的競(jìng)爭(zhēng)，更是渠道之競(jìng)爭(zhēng)。但能夠搶到先機(jī)，并不意味著優(yōu)勢(shì)占盡。比如在QQ網(wǎng)購(gòu)，這個(gè)未來騰訊電商寄予厚望的電商平臺(tái)，鞋子完全是交給好樂買去運(yùn)營(yíng)。

另一方面，隨著好樂買和優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的橫向擴(kuò)張，也有望在未來階段整合渠道，走向開放的模式，一旦話語權(quán)被其他平臺(tái)掌控，名鞋庫的優(yōu)勢(shì)則有可能消失殆盡。

為此，名鞋庫想要繼續(xù)堅(jiān)持賣鞋的話，就要有無可替代之處，比如加大自有品牌的力度。

但這都無可避免的讓名鞋庫僅僅是充當(dāng)品牌商搬運(yùn)工的苦力角色，想要在各大平臺(tái)走量，依然要依靠那些暢銷的品牌。

“線上賣家比線下多，光是淘寶就有幾十萬運(yùn)動(dòng)品賣家，短期也不太會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，至少需要3到5年，才能整合這么多渠道。”韓步勇認(rèn)為，名鞋庫求穩(wěn)，只要保證在第一梯隊(duì)就行。

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