品牌附加值的另一種思考

　　常識很簡單，可是多數人只知其然不知其所以然!常識背后通常隱藏著一個復雜的理。正如1+1=2，大概白癡都知道�？墒菫槭裁�?窮盡地球上最聰明的腦袋,現在也不給出個答案!

　　盡管關于營銷與品牌,很多營銷都能濤濤不絕,可是中國營銷實在泛善可陳，不僅沒有自己的原創營銷思想,即使最拿手的促銷，也沒有一個超越上個世紀送油燈賣煤油的經典案例.對于品牌附加值的研究，關注者是乎少之又少!

　　誰在為附加值吶喊

　　說到營銷,我們總有點英雄氣短,歐美是永遠繞不過去的坎,現代商業思想起源于歐洲，成長狀大于美國。談品牌附加值，必須也只能到歐美去刨根問底。西方三百年商史，品牌與營銷大師多如牛毛，誰創造發明品牌附加值，考證起來很困難，不僅成本高也沒這個必要，我們只關心誰把這個思想帶到中國，誰影響了中國。

　　要論首功，非里斯與特勞特莫屬。此二公合作<定位>量書被譽為有史以來對商業影響最大著作，在中國更是廣為流傳，他們最大的貢獻頁是把品牌請下神壇，還原品牌的真實面目。

　　里斯與特勞特簡簡直白地說“你是在用品牌賺錢，而不是用商品賺錢。”他們清楚地告訴國人賺錢真家雀兒“世界上最富有國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點毫無例外。”

　　他簡化重新定位了品牌附加價：與其他相同質量的上片相比，消費者愿意為購買這一品牌而多付出的價格。”

　　他們告戒中國商人,不要做商品,要做品牌.他們眼中商品就是一種產品，它與其他公司和個人制造、開采、開發的產品相同。”沒有“心理附加值”，品牌就不能賺錢!

　　市場經濟三十年，我們一直是大而不強，當大的話讓我們醍醐透頂，在迷茫找到前進的方向――――我們必須轉型,不要銷量要品牌,賺取高額的附加值立即成為主流思想,廣泛傳播。

　　中國商人多數是螞蟻商人，辛苦不是賺點搬運費就賺點血汗錢，十分渴望改變自己的命運，夢想多賺錢，快賺錢，賺快錢，只是苦于沒有方法,做品牌賺取高額附附加值,是乎可以讓解決的他困境與煩惱,于是不做品牌不賺附加值,基本上代表你OUT了.

　　品牌附加值是洋人點火，媒體吹風，企業人加材，星星之火迅速形成燎原之勢。

　　老外真在乎附加值嗎?

　　人是一個很怪的東西，很時候言不由衷，更多的時候卻是口是心非!大紅大紫的名星總喜歡宣揚平平淡淡還是真，可是人氣下一點，非得搞緋聞，搞個出位動靜來吸引眼球。沒有錢的人拼命裝，讓別人感覺得自己有錢，有錢的人拼命隱藏，讓別人以為自己沒錢。

　　老外開口品牌，閉口附加值，品是牌的讓他們生活更豐富多彩,還是附加值讓他生活與眾不同?他們真的樂于為高額的附加值買單?

　　我有一個同事，美國離學后就職于一家全球著名的名會計師事務所，即用用美國標準也是一典型的“白骨精”，回國時他老愛給我捎點美國的土特產：什么干洗手(一種手清潔殺菌用品)、涑口水等，這些東東都美國地生地長,可都不是什么名牌，價格差不多就是中國的幾根蔥。他說在美國象他這類人，眼中其實沒有太多的名牌，穿的用的，如果用中國標準也就是地攤貨，價格那是相當的低。

　　我們常說美國善于做品牌,美國品牌“忠誠度”相當高.其本這可能是我們的誤解,甚至神化的結果。美國人所謂的忠誠，很多時候與品牌無關，而是怕麻煩!由于商品極大豐富，加之信息不對稱，選擇太痛苦，一旦做出選擇，只要這個選擇沒錯(讓他們滿意，甚至不讓他們討厭)，輕易不會做出改變。

　　美國人做事一般比較真，能持續干好同一件事。因此他有一個路徑依賴―――一個產品一定會有持續穩定的質量，除非發現他的缺點與不足，一般會堅持。

　　時間的沉淀與洗禮，歐美等發達國家越來越成熟，消費趨于理性，有正確的價值觀和信仰，對成功有自己的定義與認知，不需要“品牌”來撐面子，品牌與什么身份與地位認知，關系不大，比如并不因為你開寶與就認為你成功，也不可能開寶馬就獲得認可與尊重!

　　老外一般不熱衷于用高成本去獲取什么所心附加值，他們開始在去“品牌”化運動，擠出“附加值”的水份，去除品牌的泡沫，還原消費的本質。

　　科學技術進步與普及，產品同質化已勢不可，進一步加劇這一運動。理性的消費者更愿意選擇更簡單、更方便、更便宜的“產品”;不然你很難解為什么中國制造的物美價廉的產品能打遍美國，通吃歐州!

　　人民越富裕、市場越成熟，“品牌附加值”也便越小，甚至消失

　　最大附加值在那里?

　　很多人喜歡為外資特別是五百強歌功頌德，而我一直認為老外沒那么高尚，他們來中國目的很簡單―――賺錢。賺錢也并不高雅，甚至有點無賴，通常是端起碗吃肉，丟了碗罵娘!現在老外一享受中國物美價廉商品，一邊大罵中國人搶取美國人的就業機會，同時把白菜價的大路貨在中國賣出黃金一樣附價值，賺得缽滿盆滿。

　　“哈根達斯”在美國基本上就是一個平民產品，可是一到中國就穿上品牌的外衣，成為愛與浪漫的象征，普通產品迅速奢侈化。耐克與阿迪達斯在美國大抵上等同于白菜價，與高檔八桿子也打不上邊，應該也沒有什么附加值可言;可是一到中國，就改頭換面成強勢品牌，市場的標竿，此時當然沒白菜的廉價，而是有了附加值，成功擠進高檔陳營，價格從此不菲。

　　擁有定義消費價值觀能力的奢侈品，附加值當然是無法說，不過沒很多附加值應該拜中國市場所賜。如是有中國市場，多數奢侈品大概要成“奢死品”，一年喝活一家洋酒廠，一年穿富一個奢侈品服裝廠，只有中國市場才能書這樣的傳奇。于是有那么些錢景不妙的奢侈品，把中國市場當成了最后一根救命稻草。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]