中小服裝廠進(jìn)軍電商量 如何快速站住腳

　　一、搞清現(xiàn)狀，定位人群

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)正飛速的在整個(gè)電子商務(wù)中占據(jù)越來越大的比例，就說淘寶吧，淘寶上的女裝的銷售額占了占個(gè)淘寶行目的10%，這個(gè)足以說明，服裝在網(wǎng) 絡(luò)上銷售是可觀的，現(xiàn)今我國(guó)電子商務(wù)還處于發(fā)展中階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式還在不斷的變化，服裝不斷趨向年輕化、品牌化、大眾化，網(wǎng)絡(luò)群體不斷的增加，其中 18 ——30歲之間的用戶站到了70%，25%的人有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，因此大多經(jīng)營(yíng)服裝的廠商選擇了比較流行服裝，從中獲利，有的做男裝成功了，例如：凡客、七匹 狼等;有的做女裝成功了，例如：凱維琳、瑪菲女裝、盛卓佳服飾等;有的做童裝，成功了，例如：可可鴨、小豬班納等。他們開始發(fā)展的時(shí)候，定位的非常準(zhǔn)確， 定位好人群是一個(gè)在行業(yè)站住腳的一個(gè)開始。

　　二、樹立品牌，做好服務(wù)

　　在開始進(jìn)入市場(chǎng)之前，請(qǐng)起一個(gè)好的名字，注冊(cè)成一個(gè)品牌，這樣就算是一個(gè)品牌起初的形成。但是要想把品牌在互聯(lián)網(wǎng)中快速的樹立起來，還需要發(fā)一些心思 和時(shí)間去實(shí)踐，心的服務(wù)是必須的，售前服務(wù)：咨詢、試用等注意每個(gè)細(xì)節(jié)，打動(dòng)顧客;售后服務(wù)：退換貨等也不容商家忽視。從心做起，形成自己的品牌文化是每 個(gè)服裝廠商所想的，重在去實(shí)時(shí)，堅(jiān)持的做好!

　　三、投放廣告，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)

　　廣告不僅給我們帶來了訂單，同時(shí)是給我們帶來客戶及加深了群體的印象，廣而告之。當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專員要列舉服裝行業(yè)中在電子商務(wù)中興起的事例時(shí)，大多 會(huì)拿凡客來說事，凡客起初就是合理的利用廣告平臺(tái)，做好了廣告的投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的模式有很多，比方說CPC、CPM、CPS、CPA、CPL等，在做廣告 的同時(shí)，也要著數(shù)去做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。對(duì)于投資資金有限的廠商，優(yōu)化是一個(gè)非常不錯(cuò)的抉擇。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)大多從站內(nèi)和站外兩方面去做，兩頭抓，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源。

　　四、分利分銷，增加銷量

　　做服裝的廠商在傳統(tǒng)模式下也有做代理和批發(fā)來走量，那么在網(wǎng)絡(luò)中也是如此，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比傳統(tǒng)營(yíng)銷的面更加廣闊，比方說網(wǎng)絡(luò)中可以做代理和批發(fā)外， 還可以做一件代發(fā)，傭金分銷等模式來增加銷售的途徑擴(kuò)大銷售量。在贏利的基礎(chǔ)上讓利給代理或者網(wǎng)絡(luò)推廣元，將會(huì)獲得更多訂單和客戶。

　　五、優(yōu)惠回禮，留住客戶

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之最，留住現(xiàn)有客戶，以及帶動(dòng)客戶圈子里的客戶。常用的手段就是打折，優(yōu)惠卷，贈(zèng)送禮物，積分兌換等牽住客戶，帶動(dòng)客戶再次消費(fèi)，不管是什么 行業(yè)，服裝行業(yè)在網(wǎng)上應(yīng)如此。在實(shí)體市場(chǎng)中，受時(shí)間空間以及人為因素限制，在同一個(gè)服裝店很難到很全面，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)中，格局就完全不一樣，任由 商家去發(fā)揮。這點(diǎn)，筆者認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簡(jiǎn)直是發(fā)揮到極致，如果大家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注冊(cè)過就會(huì)有收到禮品卷或者優(yōu)惠卷的郵件，如今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不知道留住了多少老客戶，挖到 了多少新客戶，應(yīng)該向這種營(yíng)銷模式學(xué)習(xí)。

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