如今，許多CIO們留下來決定他們企業云的環境有多少，他們要管理多少，他們都愿意委托他人。CIO的決定是由云解決方案的提供，例如，價值驅動：

 

　　●沒有CAPEX成本和固定運營成本擴展能力的基礎設施，以快速滿足不斷變化的需求，讓專注于核心競爭力

 

　　●自動化的的承諾，加快到市場，和快速置備

 

　　●更好的可視性和成本分配，以降低成本和改善現金流

 

　　●提高員工生產率。

 

　　在渠道的變化

 

　　隨著技術的領導者，你想給您的客戶帶來更好的解決方案，避免客戶流失，并繼續擴大自己的業務。要做到這一點，你需要遵循和適應市場的發展趨勢。有消息稱37%的IT支出將在2013年場外，也將有明年在CPE的銷售下降了11%。由于這些原因，關鍵是渠道合作伙伴能夠賣解決方案和整合他們與云生態系統。

 

　　隨著這一新的模式，你將需要保護，而不是一次性合同費用(取決于你是在處理與供應商的計劃)每月經常性收入來源。這意味著起草一份新的合同和服務水平協議(SLA)是根據客戶使用和收入的一種。

 

　　看到的趨勢，硬件制造商現在正努力調整。每一個主要的IT硬件制造商已經建立，或正在努力創造一個成功的服務提供商的方案，由于傳統企業都在思考和購買的方式的轉變。這樣做的目的是對云服務供應商或托管的產品，利用他們的硬件，而不是一個大的，一次性出售給企業銷售的解決方案，以彌補自己的銷售隊伍。你需要采取循序漸進的辦法，適應您的業務或掛到的收入流下降的風險。

 

　　這是非常重要的，了解如何定位云解決方案對客戶的要求，所以你明白什么樣的技術合作伙伴帶來的，將發揮什么作用，你所需的解決方案的集成。是云服務提供商的基礎設施情況，并期待客戶的需求。由于這是新的和有活力的領土，客戶往往缺乏技術，技能，和/或作出改變自己的時間。

 

　　勘探云服務的客戶時，一定要了解：被存儲的信息類型，性能要求，以及如何被訪問的應用程序？是一個公共云(多租戶)足夠的或將需要混合或私人的環境呢？

 

　　●客戶的需求。例如，要求定制或您可以使用更“出的現成”的做法？

 

　　●為客戶的SLA要求來運行他們的業務和他們的客戶所需要的類型？

 

　　●功能，客戶現在使用的，更重要的是他們的規模？

 

　　作為IT服務提供商的新品種，你必須作為云服務提供商和企業需要它們之間的聯系，了解市場營銷或有意義的SLA之間的差異。有許多供應商，支付信用和移動上出現問題時，很高興。許多客戶可以接受這種模式，別人做不到的。

 

　　在這個角色，你需要了解產品之間的差異，并確保客戶了解他或她支付。如果客戶需要最大正常運行時間，然后尋找供應商，提供企業云和SLA是有意義的，通常使用的名牌供應商(如VMware，思科，EMC和NetApp)，從而導致更高的價格標簽，由于衡量高可用性功能和性能。

 

　　如果客戶端具有較低層次的應用，較高的風險承受能力，或預算不會支持企業云，再看看開源或較小的供應商來滿足這種需求。這種類型的評價標準將包括關鍵績效指標與性能，可擴展性，質量，成本。

 

　　啟動云對話

 

　　據2011年Forrester的研究調查的數據中心決策者，約三分之二的訪者表示，他們“考慮災難恢復是高或緊急決定采用云服務的重要性。”

 

　　災難恢復服務(DRaaS)或DR在云，幫助企業克服重大障礙“做自己”的實施，包括資本支出成本高，有限的人員提供足夠的服務管理，以及有關的安全問題。

 

　　許多企業沒有全面測試災難恢復計劃;然而，需要的是我們目前和緊迫的“永遠在線”時代。事實是，災難恢復是太昂貴的理由，由于許多企業的真實成本，真正滿足的恢復時間點目標(RTO / RPO)。許多檢查框和零散的解決方案在客戶的預算，今天存在。

 

　　作為服務提供商，您有機會參與您的客戶在有關災難恢復和業務連續性的對話，將這些點的前列，以幫助他們解決業務挑戰，以及鞏固您作為一個值得信賴的云顧問的地位。你會經常發現客戶端將開辟更多的討論災難恢復時，因為他們需要在這方面的幫助，并通過這些談話，你會了解他們作為一個整體的業務。

 

　　今天各種規模的企業報告災難發生時，需要增加一個增強的災難恢復計劃，提供快速和可靠的恢復。另一個阿伯丁集團有關的IT災難恢復趨勢的調查相比，云用戶和非云用戶和透露，中型公司(年收入5000萬美元增至1億美元)人的最大組采用云數據存儲，會計為48%的云用戶調查。其次為38%和大型企業，26%的小公司。

 

　　要符合成本效益，可擴展的DR解決方案的需求，技術供應商都開始提供復制和云技術相結合的最好的DRaaS解決方案，并提供完全托管和管理的災難恢復解決方案：

 

　　完全管理基于云的恢復服務，幫助企業繼續在災害期間的操作 速度恢復時間后災害的自我管理成本的一小部分

 

　　在云托管的災難恢復解決方案可以提供保護，這是更好，更便宜，比內部的解決方案更快。 ，一個DRaaS解決方案還減少了在測試過程中或現實世界的災難恢復計劃的制定，對企業負擔的基礎設施任務和專業知識。訪問這些類型的解決方案，與您的解決方案覆蓋配對，可以幫助促進更好地為客戶的業務連續性。

 

　　渠道優勢

 

　　這個問題，“在云的渠道的作用是什么？”從來沒有更多的相關。隨著技術的解決方案供應商，你有資源，人才和技術，可以幫助潛在客戶，通過采用云進程的訪問。你將在這個新時代為云聯絡成功，如果你對準自己最強的產品集和誰可以支持你一路走來的經驗豐富的替補實力的技術合作伙伴。