直接要求成交的推銷技巧

在推銷技巧中，有很多新業務員都會犯一個通病，就是和客戶談啊談，說啊說，聊啊聊，客戶早就有購買的意思了，但這個新業務員就是不敢提出成交。最逗笑的，我有個業務員的朋友，口才頗好，一上來就把客戶侃暈，侃得熱血沸騰，他還是接著侃，直到客戶已經慘不忍睹地自己拿起放在桌面的合同簽字，他還在侃，跟客戶說：“別急，別急，賣產品一定要慎重啊”。這些推銷員為什么不敢提成交？這叫成交恐懼癥，他們是怕遭到客戶拒絕。

推銷技巧再好，但根本目的是為了讓客戶購買，如果客戶有了購買欲望，最簡單最經濟的辦法就是直接要求成交。這是最常用的成交的推銷技巧。

但即使是直接請求成交，如果不是很熟悉的客戶，你也別傻乎乎地問：“你買不買？”這樣問讓客戶難受，你有成交恐懼癥，客戶也有，你可以把問題變成一個程序化的說法。比如你可以說：“這次機會很難得，您現在訂貨，我們保證本月交貨，可以方便您下個月的開工。”、“這個合同非常簡單，您看完后沒有異議，就可以簽字了。”、“您這次想要多少貨？”

直接要求成交的推銷技巧的好處是：

這種推銷技巧可以提高銷售效率，不磨嘰，談的差不多，看客戶有成交信號，該出手時就出手。
二是可以利用各種機會促成交易，一個推銷員朋友很是生猛，每當回答完客戶一個問題后，馬上就跟上一句：“先生，您看要不要簽單？”，大家都笑話他迫不及待。不過，他雖然把客戶嚇走了一些，但成交量還是同事間最高的。

這種推銷技巧可以提高推銷員的底氣，讓推銷員主動出擊。后面還要介紹不少成交辦法，主要目的是掩蓋成交的痛苦，讓客戶順利掏錢，但這又會讓推銷員一個心理：仿佛成交是偷偷摸摸不正派的事情。其實想想找客戶來就是為了購買，你已經付出了大量時間和精力，有機會成交還遲疑什么？

使用直接要求成交的推銷技巧的條件是：

老主顧老客戶，你就運用直接成交的銷售技巧。他對你的產品比你還熟，你和他都在一起喝了多少次酒了，稱兄道弟的，他來了你還和他繞達繞達的，“客戶先生，要不要我再重新給你講述一遍產品的工作原理？請您背背手坐端正了。”他一定會抽你的：）

你的推銷技巧很成功，客戶購買意向高漲，成交信號一個接著一個，但他可能不是主動性，還有些猶豫，這個決心要你幫助他來下，那你就要推他一把：“先生，成交吧，你就從了吧。”呵呵。

還有一種客戶讓你給侃暈了，光顧著欣賞產品，忘記提出購買要求了，這時你要先開口。
這種銷售技巧還用在當客戶講完異議，并且沒有新的異議的時候，這時是成交的最好機會，趕緊要求成交吧？

在店鋪里常遇到這種情形，有一些客戶，尤其是女客戶并沒有購買意思，兜里揣二百元敢去搏貂絨大衣！一個勁糾纏你，耽誤你大量的時間。你在做好接待的基礎上，可以直接請求她成交，以辨別她是否真的有購買誠意。

直接要求成交的推銷技巧的缺點是：

1、過早使用直接要求成交的銷售技巧，可能把客戶嚇跑。當你的產品介紹還沒有展開，客戶還沒有形成購買欲望@的時候，你貿然提出成交，會讓客戶在心理形成壓力，他本來就對你的推銷有抵觸情緒，這個時候很可能拒絕你。

2、導致業務員被動。商業上有一句話：“誰先開口誰矮一頭”，在討價還價的時候，誰先提出成交，往往就會處在被動的地位。所以，推銷員如果過分著急直接提出成交，客戶會利用這個優勢壓價或開出更多的要求。

3、用得太直接，容易形成客戶反感。還記得過去逛商店常有的情況嗎？走進商店，剛想在柜臺前看看，營業員面無表情地過來問：“你想買什么？”這時你的感覺自己就像小偷，反感大起扭身就走。

從以上可以看出，直接要求成交是業務員最常用的推銷技巧，它有諸多好處，但在使用上要注意客戶對象和使用時機，以避免不利的一面。

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