9月13日消息，十天前剛剛聯(lián)手TCL發(fā)布電視TV+后，愛奇藝CEO龔宇(微博)昨日接受騰訊科技等媒體采訪時又公開表示，即將和家電廠商創(chuàng)維合作推出機頂盒產品，并詳解愛奇藝在電視領域的發(fā)展思路。龔宇透露，小米和樂視的一系列動作推動了愛奇藝的對電視戰(zhàn)略的推進，優(yōu)酷土豆原本處于觀望之中，但現(xiàn)在已經在互聯(lián)網電視這個領域落后。

以下是此次采訪的主要內容：

1、關于TV+盈利模式：后向收費+前向收費

對TV+的盈利模式，愛奇藝的規(guī)劃是，第一步靠廣告為主的后向收費，第二步靠前向收費，設立會員專區(qū)。龔宇認為，電視機只是一個內容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在電視機上播放的內容來創(chuàng)造廣告收入，才是互聯(lián)網電視的目標。

（1）賣電視廣告的時機是什么？龔宇稱，當活躍用戶超過200萬，就可以開始賣廣告；當用戶數(shù)量超過500萬，就能有規(guī)模化的廣告收入。TV+對愛奇藝來說，成本很小，硬件、渠道以及售后服務都由TCL負責，內置電視的內容是愛奇藝現(xiàn)有的，內容邊際成本遞減，所以規(guī)模化收入意味著離盈利不遠。對于這個數(shù)字，龔宇并不擔心，因為TCL有成熟的銷售渠道。

（2）和TCL收入怎么分成？龔宇預計愛奇藝和TCL合作的TV+能在明年實現(xiàn)廣告收入，這些收入會和硬件廠商分成，愛奇藝拿絕大多數(shù)。但是，硬件銷售收入TCL不會和愛奇藝分成。

（3）龔宇認為，盡管有種種因素阻礙，比如盜版問題仍未解決、支付環(huán)節(jié)不成熟，但向用戶收費也一定是大的趨勢。去年，愛奇藝平臺上產生的用戶付費占總收入的1%，今年將占到2%。雖然現(xiàn)在TV+上所有的內容和服務都是全免費的，但未來會設立收費的會員專區(qū)。

2、關于愛奇藝盒子的定位：硬件收費、內容免費

（1）據(jù)龔宇透露，與TV+一樣，愛奇藝和家電廠商合作都具有“排他”性質，雙方聯(lián)合推品牌，內容方面用戶只能用盒子看愛奇藝的視頻，不能通過盒子再安裝其他視頻網站的應用。目前具體定價還未確定，但肯定會在未來2個月內上市銷售。

（2）龔宇表示，與樂視盒子采用硬件免費、內容收費的策略不同，愛奇藝盒子將采用硬件收費、內容免費模式。分成模式與TV+電視一樣，硬件銷售由創(chuàng)維負責，硬件銷售產生的收入也歸創(chuàng)維所有，愛奇藝依靠廣告收入并和創(chuàng)維分成。

3、愛奇藝的客廳戰(zhàn)略：電視+盒子+inside戰(zhàn)略

（1）與此同時，愛奇藝還推出了“iQIYI inside”戰(zhàn)略。除了TV+和盒子，未來愛奇藝還將采取開放合作的模式，不具備排他性，希望未來所有的智能電視都能嵌入愛奇藝的內容。龔宇透露，除了TCL和創(chuàng)維外，愛奇藝正在和國內大部分電視廠商進行合作商談。

龔宇表示，小米和樂視推動了愛奇藝的對電視戰(zhàn)略的推進。傳統(tǒng)電視行業(yè)出身的龔宇坦言，從開始做愛奇藝那天開始就想進軍電視。但早期視頻網站競爭重心在PC和移動，也不想當“先驅者”，怕變成“先烈”。龔宇還認為，優(yōu)酷土豆原本處于觀望之中，但現(xiàn)在已經在互聯(lián)網電視領域落后。

據(jù)透露，在此之前，愛奇藝做過一批機頂盒作為試驗品，但在內測階段就發(fā)現(xiàn)，硬件生產并不適合愛奇藝，于是果斷放棄。龔宇表示，未來愛奇藝堅決不會自己做硬件，只做服務和內容。