小米是筆者非常尊敬的一家公司，也是這幾年中國(guó)IT業(yè)的奇跡，它開(kāi)創(chuàng)的類(lèi)蘋(píng)果模式、粉絲經(jīng)濟(jì)都讓筆者佩服不已。不過(guò)，筆者還是有一事不明：為什么今年銷(xiāo)量已經(jīng)到了1400萬(wàn)部的小米，卻仍然采用“閃購(gòu)模式”？

先看看小米為什么要用“閃購(gòu)模式”。第一個(gè)當(dāng)然是人為地制造稀缺感，筆者周?chē)陀泻脦讉€(gè)朋友感嘆想買(mǎi)小米手機(jī)而不得，當(dāng)然越是這樣他們也就越想買(mǎi)，現(xiàn)在就連優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的F碼都成了稀缺品了。這也就給所有已經(jīng)買(mǎi)了和準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品的消費(fèi)者一個(gè)感覺(jué)，小米是多么的好用，多么的稀缺，讓小米與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一下子就區(qū)分開(kāi)來(lái)。

第二個(gè)原因，其實(shí)跟小米成立初期供應(yīng)鏈不完善有很大關(guān)系。2011年小米剛推出的時(shí)候找的是英業(yè)達(dá)代工，一開(kāi)始處在產(chǎn)能爬坡階段沒(méi)法放量，如果不采用“閃購(gòu)模式”鎖定和過(guò)濾消費(fèi)者需求量而是開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，以小米手機(jī)當(dāng)時(shí)的性?xún)r(jià)比，很快就會(huì)陷入無(wú)貨可供的困境。分撥分批的“閃購(gòu)模式”，恰恰能夠有效地解決這個(gè)問(wèn)題。

但是，任何企業(yè)的策略都必須應(yīng)時(shí)而變。到了今天，筆者覺(jué)得“閃購(gòu)模式”已經(jīng)不適合小米未來(lái)的發(fā)展了。經(jīng)過(guò)三年多的苦心經(jīng)營(yíng)，小米的最大成功就是樹(shù)立了自己的品牌，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不需要通過(guò)控制供給來(lái)制造稀缺感了。加上小米已經(jīng)與芯片巨頭聯(lián)發(fā)科（目前僅限于紅米）、代工巨頭富士康達(dá)成了很好的合作關(guān)系，供應(yīng)鏈也完全不是問(wèn)題了。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的目標(biāo)應(yīng)該是放量搶占市場(chǎng)，畢竟與華為和聯(lián)想4000萬(wàn)部智能手機(jī)的年銷(xiāo)量相比，小米手機(jī)一年1400萬(wàn)部的銷(xiāo)量說(shuō)大不大說(shuō)小不小，還沒(méi)有完全脫離危險(xiǎn)區(qū)。

筆者還看到，華為、中興、TCL等老牌手機(jī)廠商也正在學(xué)習(xí)小米的“閃購(gòu)模式”。前幾天，華為發(fā)布了高性?xún)r(jià)比、798元的榮耀3C，加上全球首款口袋電貓華為喵王，兩天之內(nèi)在京東商城和華為商城的預(yù)約總量就已經(jīng)突破了500萬(wàn)大關(guān)。僅僅依靠“閃購(gòu)模式”，小米手機(jī)已經(jīng)不能夠讓新進(jìn)來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者感覺(jué)值了。

而且，“閃購(gòu)模式”的負(fù)面效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。很多消費(fèi)者一方面無(wú)法在網(wǎng)上搶到小米手機(jī)，另一方面卻在手機(jī)連鎖店中看到大量加價(jià)的小米手機(jī)，不禁產(chǎn)生一種受騙的感覺(jué)：原來(lái)小米手機(jī)并不缺貨，而是倒給了渠道商，并且默認(rèn)渠道商從中漁利！

既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)學(xué)會(huì)了師傅的招數(shù)，師傅就應(yīng)該變招了。因此，筆者覺(jué)得小米如果真正從“米粉”、從消費(fèi)者的利益出發(fā)，就應(yīng)該盡快改變銷(xiāo)售策略，實(shí)行開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這也需要小米對(duì)后臺(tái)供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)整，安撫給小米立下了汗馬功勞的渠道商們的利益。不過(guò)，與小米要實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)相比，這些調(diào)整遲早都要做。

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