對于農業來說，如何進行小米化轉型呢?互聯網思維一定能為傳統的農業改造提供方向。

一、資產刷新 “輕車簡從，多快好省”

如果做農業的你，還在執著于不停地圈地，那你就OUT了(除非你只是打算加大固定資產投資)!小米不曾有一個工廠，卻生產出了幾百千萬臺優質性能的手機，絲毫不比那些自有工廠出來的機器差。我看到小米論壇上有人在建議小米自建工廠，說這樣才能更穩定的出貨，并且價格可以更低。這讓我想到，在農業行業，大部分的農業伙伴告訴我，一定得是自有的農場生產才能保證產品的品質和安全。

產品真的可以更好嗎?價格真的可以更便宜嗎?農產品生產和手機生產一樣，都是一個系統工程，只是相對更復雜。產業鏈的分工合作才能將生產效率最大化，才能把成本控制到最低，這個道理在世界任何一個角落任何一個產業普遍存在，只是大伙被一些困難蒙蔽了而已。

請相信，這個世界一定會趨向越來越精細化的分工合作。

如果你還擁有大把的土地，建議你“化整為零”吧。不是轉賣，而是變換生產關系。把農民工與農場的關系，從打工和雇傭的關系轉變成專業承包與創業平臺的關系，進一步釋放小農戶的生產積極性。互聯網把傳統社會分割得支離破碎，要迎接這樣的市場，必須把自己拆分成對應的小模塊組織去應對，否則一個得了巨人癥的患者如何趕得上現在的發展節奏?

二、人群選擇 “別把消費者當消費者”

一說到粉絲，大伙腦海里浮現就是“忠誠消費者”，似乎是等同的。但事實上，粉絲和忠誠消費者差的不是一截兩截。粉絲中有忠誠消費者，但除此之外還有品牌傳播者和捍衛者兩種屬性。他們會利用自身的社會化媒體工具幫助你傳播，一旦發生危機事件，他們會第一時間站在你的一邊支持你。

傳統農企原來的目標消費主要是政府與事業單位團購、商務送禮等，對真正市場化的人群感觸不深，所以自從去年下半年開始，銷售一蹶不振，許多人至今仍未清新過來。建議傳統農企關注25—40歲這個黃金購買人群的需求。他們伴隨著中國互聯網的成長，他們中間會漸漸崛起中國未來的中產階層，他們的結婚生子等一切行為直接關聯某些行業的興衰。農業品牌的未來，與這個階層的消費息息相關。

三、產品創新 “你可以領舞，但不能獨唱”

互聯網不是演唱會，而更像是一場群魔亂舞的舞會。小米手機深諳其道，以雷軍為首的“雷軍”們，通過一場場的粉絲見面會，網路社群，混入粉絲群中，與粉絲共舞，才造就了如此熱烈的社會反響。

傳統農業習慣了獨唱。曾經我們開發的產品，要么高高在上孤芳自賞，要么躲在角落悶聲發財，都不曾與消費者近距離地接觸，傾聽消費者的聲音。如果你不信，你可以問問自己的產品經理，在產品的口味上有做過消費者調研嗎?我估計他連消費者是誰都沒找著過。

賣萌絕不是一個獨立的社會現象，賣萌的背后是整個社會的扁平化，平等化，品牌平視消費者甚至仰視消費者取得疼愛。建議大伙，要學會關注的網絡熱點，借用公眾的關注度進行巧妙的產品創新，把自己融入網絡社群之內。產品創新，從會賣萌開始!

四、品牌轉型 “你的品牌不是你的”

誰的?消費者的。這句話如果說在幾年前，是指品牌通過傳播在消費者心目中生產印象，形成購買，漸漸積累起品牌，所以說品牌是在消費者心中。

但如今，又有另外的含義。互聯網把大眾分割成了無數個群體，簡單的年齡、性別已經無法區別出一個特定的人群范疇，而品牌構建的社群卻可以。小米通過自身的價值觀輸出，形成了小米粉絲獨特的人群特點：他們年輕不世故，錢不多但追求品質，喜歡網絡聚群，偶爾有些叛逆，但不至于離經叛道。

互聯網時代的品牌，構建的不單單是企業產品體系，而是消費者家園。所以，當央視以價格歧視攻擊星巴克的時候，星巴克的粉絲們在網絡上奮起反擊，那是因為他們在保護自己的家園。

五、渠道升級 “渠道本無形，用者有道”

無論是線上還是線下，都不足以涵蓋渠道本身的意義。渠道本質是從賣家到買家的通道。

當農產品的電商一片叫熱的時候，最需要警惕“天貓陷阱”。天底下人都知道的財富機會，那就不是機會。筆者看到很多的農產品電商，匆匆上馬，鎩羽而歸，特別是對于干貨堅果這個類目，流量成本過高，競爭白熱化，利潤率過低，長期投入而沒有明顯的產出，已經不是普通賣家所能承受。

傳統農企的渠道形態不一，給大家三個建議：

1)線上與線下的融合。比如生鮮，需要配套完善的線下體驗和服務點，而許多農企原有資源中就有強大的門店系統，可以嘗試進行O2O模式運營。

2)從小而性感的網店做起。打造個性化的產品，提高用戶體驗，把老客戶、回頭率作為網店的生命線，而不是流量，這樣就避免了從平臺中不斷地購買流量而侵蝕利潤。

3)網絡經銷體系。不是所有的傳統農企都適合自己做網店渠道，有好的產品基礎，進行適當的產品創新，打造強大產品力，然后交給別人去售賣，循序漸進地建立自己網絡分銷系統。

六、微營銷創新 “產品和消費者只有指尖的距離”

如果你已經錯過了PC，那么請抓住移動互聯網的機會。

本質上來說，無論是電視、電腦還是手機，都是人類的感官的延伸，人類通過這些延伸和世界進行互聯。從這個層面上來看，沒有一樣東西比手機更適合做這個角色。微信說：“再小的個體也有品牌!”微信作為移動互聯網的第一張門票，確實在手機端構建自身的一個完整的生態系統，而每個品牌都可以在這個大系統里構建自己小生態圈。

品牌即媒體。我是這么理解這句話的：當社會化媒體夠成熟的時候，一切通道都有了，這時候就需要流過這些通道的能量，而內容就是這些能量。所謂的微營銷，基于微傳播手段是一方面，但更重要的另一方面是構建品牌自身的內容體系。

未來的品牌就像是一個會自我制造內容的媒體，不斷地在社會化媒體中發出自己的聲音，以此鞏固維護粉絲們的家園。每個農業企業都要嘗試去學會。農業是最傳統古老的行業，互聯網是最新最有力量的技術，筆者相信能把這兩樣完美結合，哪怕是微創新，也能發揮出巨大的效應。

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