近日，一則“藍翔副校長率百人師生赴河南與校長岳父斗毆”的消息，讓這家神秘的機構再一次登上了“頭條”。多年來，憑借著“xx找藍翔”廣告，迅速火遍大江南北。然而，時不時地上頭條，這其中有何玄機呢？回顧過去不難發現，這家位于山東的教育培訓機構一直以來擅長營銷，從不缺乏輿論聲音。他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子。

1、多年不變的電視廣告

“學挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔”、“試學一月不收費”……多年來，這些廣告語被人們津津樂道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語簡單、直接，貼吧中甚至有網友求藍翔完整版廣告語。

2、自黑與惡搞的段子傳播

今年8月份，網上盛傳藍翔技校校長榮蘭祥在2014年藍翔畢業典禮上講的一句話：“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區別呢？”

近日，榮蘭祥接受環球人物雜志記者采訪時澄清，“這是被人演繹了，我們沒提過清華北大!他們是培養高端研究型和管理型人才，藍翔培養的是一線高級技能人才，是不可比的。”雖然如此，“跟清華北大還有什么區別”的段子已經在網絡上瘋傳有一段時間，當天微博、朋友圈被刷屏。

還有一個比較老的段子：“‘兄臺畢業于哪個學校？’‘不才畢業于紐伊斯特學校。’‘那是名校啊!’‘言重了，敢問閣下？’‘布魯弗萊在讀中。’‘哇，也是青年才俊，前途無量。’我從旁邊走過，目不斜視，切，不就是新東方(New East)和藍翔(Blue Fly)嗎？”可以看出，關于藍翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默。

3、電影免費給藍翔做植入廣告

或許正是由耳熟能詳的電視廣告、網上盛傳的段子，近年來，不少影視作品都在植入“山東藍翔技校”的名字。

2011年11月，電影《失戀33天》第84分鐘，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍翔技校的美容美發畢業證嗎？”2013年2月，電影《越來越好之村晚》中，王寶強飾演的男主角在應聘五星級酒店廚師時，飾演招聘人員的演員伊能靜說：“我們這里最小的廚工，可都是兩大學校畢業的呢，藍帶和藍翔。”2013年3月，電視劇《老米家的婚事》中，演員馬麗調侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍翔技校”。

對于這些惡搞、調侃、嘲弄和消費藍翔的段落，藍翔技校毫不介意，甚至被寫進了招生簡章。此外，藍翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網友“免費給藍翔做的植入廣告”剪成了一部半小時的片子，在網上熱傳。

4、外媒“黑客”攻擊報道擴大影響力

《紐約時報》曾發布一篇關于藍翔培養黑客攻擊美國的文章，把藍翔推到風口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時說：“我就知道《紐約時報》這個報道出來以后，國外黑客幾乎每天都會來藍翔網站轉悠七八十次，有時候網站上一下什么都沒了，為此學校專門有批電腦技術人員不停重建網站。”

即便如此，不可否認的是，這篇報道某種程度上加大了藍翔技校的知名度。

5、藍翔是否有“軍方”背景，也是人們關心的話題之一。

對此，榮蘭祥表示：“省軍區在學校設立了民兵營，負責整個濟南地區水災、火災的救援，民兵營有民兵訓練的義務和要求，也是國防力量的組成部分，這不足為奇。《兵役法》也有明確規定，軍隊在民辦、公辦院校均可根據需求征收軍官、某一項專業兵種。我們的學生經過選拔就可直接在校入伍，這是要經過篩選和考試的，比如部隊上需要修發動機的，讓他們蒙住眼去拆裝發動機。而我們培養的船用和飛機發動機維修、汽車維修學生比較多，都能為軍隊服務。”

總結：藍翔技校頻繁上頭條的秘笈，就是做自媒體，這個公司也是傳統企業里比較能發揮自媒體能量的：1、產品挺痛點，很注重口碑。比如，廣告詞一直很直接簡單，“試學一月不收費”。2、有點惡搞風格的藍翔體。前段時間藍翔甚至沖到互聯網安全大會上拉標語，“學黑客技術哪家強，山東濟南找藍翔”。3、用戶的參與。惡搞藍翔在電影、電視、微博、微信上很多，這種參與感才是關鍵。

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