第四篇：優化創意相關性與吸引力
創意優化還需注意：相關和吸引。創意相關性高、吸引力強，是高規格創意的表現，對于提升質量度十分有效。本文將著重為大家介紹這兩方面的優化技巧
一、相關
創意相關主要指以下兩方面：
做到詞相關，就是根據不同的關鍵詞（搜索詞），撰寫不同的創意內容，滿足網民的搜索需求，提升點擊率。
1、較寬泛的搜索（搜索意圖不明確）
網民搜索此類關鍵詞可能包含多種目的，無法具體判斷其需求。這種情況下，若在創意中給出的具體信息與網民的目標不一致，可能影響推廣效果。因此，建議給出整體性的推廣內容，而無需細化至某一細節。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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虛擬主機
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超值XX虛擬主機，超高性價比，就在億恩科技！
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虛擬主機-億恩科技多款熱銷機型，7*24虛擬主機服務。
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分析：優化后減少過于具體化的信息，不給出具體的某一品牌，而是整體告知虛擬主機售賣，并突出服務優勢，更可能滿足網民對獲取豐富信息的期許。
2、 信息需求的搜索
在網民搜索目的是獲取信息時，建議著力點為滿足信息獲取，撰寫內容應包含網民真正需要的信息點。同時避免給出太強的商業信息，隱藏商業屬性，讓網民心理上更易接受。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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如何使用云主機
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億恩云主機—新注冊用戶有機會多多
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億恩云主機—簡單安全，一鍵開通，輕松上手！
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分析：優化后去掉了億恩云主機售賣的內容，突出億恩云主機的使用信息，符合網民預期，相關性較高。但要注意在跳轉目標頁上能提供相應內容，保持與推廣內容的一致性。避免網民用戶體驗不佳，影響后續推廣效果。
3、消費決策的搜索（精準搜索）
在網民已經過信息獲取階段，發展到有較強的購買意向時，搜索意圖非常明確。為了找尋某個商品，會出現較明確的搜索詞。
這時，需注意跳轉目標頁的設置，應與該商品相關，避免造成與網民預期不符，影響用戶體驗。
對該類需求，若為該商品官網可進行明示，大力推廣。可參見第三部分（合理使用品牌影響力）。
若客戶非官網，不具有品牌優勢，可從以下幾方面入手。
（1）建議充分提供影響消費者購買決策中的信息，如價格、優惠等。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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買億恩云主機
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億恩云主機，就上億恩科技！
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億恩云主機，億恩科技現貨發售，低至49元/年！
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分析：優化后豐富了展現內容，并突出了價格優惠信息，符合網民對買手機的搜索需求。
（2）突出特殊賣點，特別是在不具有特別的知名度時，應強調具體的優勢\差異點。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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好的云主機
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云主機，隨時提供空間！
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云主機，速度快，更安全！
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分析：優化后突出“空間大”、“速度快”、“支持手機端”等賣點，具有強烈的吸引力。
（3）旗艦店或授權營銷平臺的推廣，建議模糊自身網站，突出商品信息。如：客戶為化妝品銷售A網，售賣XX牌粉底
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搜索詞
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優化前
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優化后
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XX牌粉底
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買化妝品就上A網，引領時尚的女性購物網站！
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XX牌粉底官方授權，100%正品！時尚女性購物網站，潮人聚集地！
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分析：優化后模糊了A網的名稱，創意撰寫與搜索詞密切相關，并突出了官方授權和正品信息。
做到網頁相關，根據鏈接頁面的內容撰寫創意。即創意中的賣點，要能在訪問URL鏈接的網頁中找到（參考目標頁面相關性優化方法）
二、吸引
吸引力是創意的最高要求，是幫助您的推廣結果在眾多競爭中脫穎而出的最佳途徑。而網民的搜索行為習慣往往是會變化的，因此創意的吸引力也是相對的、不斷變化的。必須不斷嘗試、持續優化，才能保持優勢。
提升創意吸引力不妨從兩方面考慮：
1、 創意形式：您可以——
優化語句結構
組織精煉的語言，同時要注意避免無意義的冗余信息。
可采用短句式提升易讀性，疑問句、感嘆句豐富展現形式，并注意斷句符的合理使用。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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組織行為學
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圖書《組織行為學》-行為主義-促銷僅售52.5元,7.7折
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買正版《組織行為學》來XX網,7.7折貨到付款!
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分析：優化后調整語句結構，去除不必要的冗余信息，并增加了品牌“XX網”信息，重點內容一目了然。
規范標點符號的使用
注意創意撰寫中標點符號的規范性，合理運用符合書寫規范的標點。使用有意義的符號、數字、字母、空格符。例如產品型號中必須包含的符號、數字或字母。
避免在創意中使用特殊符號，包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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億恩云主機
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買億恩云主機，促銷49元！
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買《億恩云主機》，五一國慶節，滿200返60，快來億恩科技！
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分析：對書名“格林童話”使用書名號，符合網民閱讀習慣，突出重點。同時強調了節日促銷、網站品牌
2、 創意內容：
a) 合理運用品牌影響力
b) 考慮行業特殊屬性
不同行業有不同的行業屬性，考慮行業特殊性，突出網民關注的側重點，比如：
圖書出版業側重于正版；
3C側重正品和聯保；
貴金屬（珠寶、首飾）側重質量保證；
租房側重地理位置屬性………如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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2013年服務器
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服務器網購,就上億恩科技!
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2013年億恩服務器，超高配置，100%正品行貨，全國聯保，送貨上門！
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分析：優化后突出3C行業的重要屬性，如手機是“100%正品行貨”、“全國聯保”，并有明顯的相關性
c) 提升內容豐富程度
對信息進行充分表述，避免過短而缺乏有效信息，網民認可度低。如：
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搜索詞
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優化前
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優化后
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網盤
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找網盤，用億恩網盤！
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億恩網盤，免費注冊，15GB超大空間！
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分析：優化后豐富了“注冊”、“15GB”等具體信息，尋求認可，吸引網民點擊查看。
d) 展示產品、服務的獨有優勢
以上，為大家介紹了一些質量度優化的方法，供大家參考。需要說明的是，由于各個客戶的創意差別很大，這些方法不一定適用于所有創意，更多的方法還待大家在日常優化中積累、提煉。
河南億恩科技股份有限公司(www.sunshares.net)始創于2000年，專注服務器托管租用，是國家工信部認定的綜合電信服務運營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務器托管、服務器租用、機柜租用、云服務器、網站建設、網站托管等網絡基礎服務，另有網總管、名片俠網絡推廣服務，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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