云計算里也有三國演義？沒錯，一樣也有魏、蜀、吳，一樣也是合久必分、分久必合，甚至一樣能看到草船借箭、赤壁之戰等等經典橋段。

細讀三國就不難發現，這部奇書真正是前知五百年，后曉五百載。其實，《三國演義》正暗喻了當前云計算市場中，三股相互競合的主導力量。IT方案商與IT廠商（設備提供商）原本緊密合作的關系變得微妙了不少，而以互聯網公司為代表的公有云服務商的崛起，更是財大氣粗地攪亂了市場。但可以肯定是，在云計算時代誰也不想千里走單騎。

先進行一下角色劃分，在云計算三國演義中，第一個角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等為代表的互聯網公有云服務商，其可視為曹魏集團。有野心、有雄才，亦正亦邪，一代梟雄。公有云服務商占天時之利，他們一手締造了云計算的概念，在云計算概念最家喻戶曉、膾炙人口時，公有云服務商掌握著核心技術，擁有最多的話語權。

第二個出場的角色是以太極、東軟、華勝天成等為代表的頂級IT方案商，其可比作蜀漢，力量相對薄弱，早期寄人籬下，后期打下一片江山，但偏安一隅。在新競合格局中，IT方案商占人和優勢，多年來跟用戶摸爬滾打在一起，了解用戶應用。更重要的是，他們贏得了客戶的信任，信任是什么？是用戶愿意將自己的核心數據托付給你維護，這種信任沒個十年八年建立不起來，也不會因為你（公有云服務商）技術領先，用戶就會輕易倒戈。

云三國中，第三路諸侯是以IBM、微軟、華為等為代表的云計算設備提供商，其可稱為東吳，個人認為，其思想相對傳統（bao shou），但三世居于江東，也把六郡八十一州經營得國富民強。在競爭格局中占地利優勢，傳統IT廠商與方案商之間，與用戶之間，長期保持了良好的合作關系，尤其是在各地投資建設的制造中心、研發中心，也為他們拿項目加分不少。

曹劉合作的時間窗

再來看一下，云三國各路諸侯的分分合合。為什么將此三類商家進行對比？在云計算體系中，方案商、設備提供商、公有云服務商都是被用戶認可的“總包商”，但具體誰來擔當此角色，現在相當微妙。

有一則新聞很值得玩味，阿里云與中石化簽署戰略合作協議，也就是說，阿里云已經成為中石化的總包商，這本來應該是頂級方案商或IBM們的生意。在傳統IT體系中，頂級方案商一直承擔著總包商的角色，憑借對行業用戶的理解，他們有充足的籌碼與設備提供商合作共贏（tao jia huan jia），一起為用戶提供服務。但云計算項目中，懂企業應用的方案商只懂虛擬化，而懂IaaS和PaaS的公有云服務商對企業應用知之甚少。

敢說精通云計算，試圖擔當總包商的企業，最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS層的各項技術。SaaS層是傳統方案商十幾年盡心竭力積累下來的優勢，這一點毋庸置疑。在IaaS層，方案商的技術積累還可以，IaaS層可細分為虛擬化層和云層。應該說，國內頂級方案商都已能熟悉掌握和應用虛擬化技術。在虛擬化層之上是將虛擬化資源池化的云層，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

而PaaS層是方案商不折不扣的軟肋，PaaS分為自動化層和業務層，大部分方案商還不能理解Auto Scaling能完成哪些工作，以及業務如何與Auto Scaling進行結合。這其中涉及大量二次開發的工作，例如，調動OpenStack的API和Credentials的API，進行自動化編排。

可以這么說，IaaS層是力氣活，而PaaS層是技術活。在我看來，IT方案商在云計算核心技術上，最少與阿里等公有云服務商差兩級半的水平，也就是說，阿里都已經考上了大學，方案商才小學畢業（注：這句話說的有點過分了，但考慮再三，有必要這么寫）。

因此，頂級方案商開始積極與公有云服務尋求合作，他們唯一焦慮的問題是，誰是“旺鋪”？誰將是未來最有前途，最后競爭力的公有云。也許你會想，為什么要選擇，“撒網式”合作是不是安全系數更高，但其實方案商并不這么想，每一次選擇背后都要投入大量企業資源，因此，這種選擇不能有錯，就像當初他們選擇是跟IBM，還是惠普合作，是跟華為，還是思科合作一樣。

當然，不要認為，互聯網公有云服務商掌握了技術，就能掌握市場，其實不然。比亞迪年輕的掌門人王傳福曾經說過：“一切技術都是紙老虎”。他們確實不懂市場，不懂用戶，有些互聯網公有云服務商的想法實在可笑，他們甚至對政府客戶說，您們為什么要自己建數據中心，都遷移到我們云上就好了。這種想法實在不切實際，起碼現在不行。你是新面孔，政府、大行業、大企業用戶不可能這么輕易地將身家財產托付給你運營。

因此，在目前的環境下，公有云服務商與方案商的合作模式是，我來提供IaaS、PaaS平臺，你來提供SaaS服務。這種合作，可以被看做是早期劉備委身于曹操，雖然也曾煮酒論英雄，但更是各有心事。

當然，他們在相互提防。互聯網企業大都是些很狼的公司，他們從來不遵守IT游戲規則。以阿里的技術能力，幾年之內就能掌握用戶需求，復制方案商擅長的行業應用軟件，是分分鐘的事。但方案商也不是素食動物，就像劉備也從來沒有真心投靠過曹操。他們更像是草船借箭，在學習互聯網廠商的云技術。因此，我估計雙方的“合作窗”不超過三年，三年之內雙方即合作，有相互偷藝。但三年之后，是不是會出現孫劉聯合，火燒赤壁也未可知。

那簡直是一定的。

孫曹合作也是權宜之計

再來看一下，“孫”、“曹”之間的關系，青梅煮酒論英雄，劉備曾提出江東孫策，不想曹操根本看不上。只說：“天下英雄，惟使君與曹爾。”后來曹操雖然夸過孫權一兩句，“生子當如孫仲謀。”但這句話的意思充其量是：“這小子還算爭氣。”

回到云三國的話題，看看江東集團的家底，也還不錯。周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜皆有雄才大略。IBM、微軟、惠普、華為在私有云和混合云上也可稱為業內的領導者。細數他們的云計算產品列表，IaaS、PaaS、SaaS層的產品加在一起，少說也有幾十款，了解和精通這些產品，沒有三五年恐怕不行，這還不談云計算的運維服務能力。

早期，IT廠商一直視互聯網公有云服務商為大客戶，希望將更多的網絡、服務器、存儲產品銷售給他們。到目前為止，也確實是這樣，互聯網企業包攬了1/3的服務器采購。但怎奈隨之互聯網公司力量的逐漸壯大，采購價格被不斷壓降，而且互聯網廠商也根本看不上傳統IT廠商的云產品和技術。谷歌開始從ODM白牌制造商手里越來越多的設備，而AWS多年來更是沒有給傳統IT廠商一毛錢的生意。

當然，傳統IT廠商也開始關注公有云市場，而且“曹”、“劉”之間的合作，讓已經開始讓東吳集團坐臥不安。微軟、IBM、華為等傳統IT企業開始在公有云市場進行大手筆投資，但比起財大氣粗的互聯網企業，市場聲勢還是稍遜了一些。但東吳集團有一個優勢，他們雖然也奪過荊州，但大致來看，不會進入方案商的既有優勢市場，不會涉及直接面向用戶的應用軟件開發，這一點讓蜀漢集團很安心，不像與曹魏集團合作一樣，經常有與虎謀皮的感覺。因此，從長期看，“孫”、“曹”之間更多是競爭關系，而競爭的關鍵砝碼是，誰能聯合蜀漢集團，為方案商提供更簡潔、更沒有后顧之后的支持。

由此看來，一部云三國演義正在上演。合久必分、分久必合。目前的形式是，劉、曹在公有云的合作更緊密一些，孫劉在私有云和混合云方面走得更近些，但三路諸侯還都留有問鼎天下的雄心。是否會三分歸一統，還有待時日考驗，估計誰也沒有答案。

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