對沒有接觸過競價的人來說，做競價就是選選關鍵詞，調調價格。其實在競價賬戶搭建好之后，競價人員不簡簡單單是價格的掌控。一個成熟的競價賬戶需要長期的維護、改善，才能讓賬戶質量度、消耗、轉化率達到優異，這些都是百度競價人員要做的?；蛟S在別人眼里看起來百度競價人員的工作是很清閑的，其實不然，要成為一名合格的競價人員，其實是有許多事情都需要做的。

一、百度競價人員職責：

1、每天、周、月、季度形式的搜索競價數據分析，從中找出優化調整策略,提升推廣效率和降低無效推廣浪費;

2、通過對商務通、網站流量統計軟件等輔助工具數據挖掘，篩選出轉化率高的詞進行匯總，剔除無效詞及無效流量的IP;

3、研究調價軟件的調價方法，在無惡性提升價格的前提下提升調價效率和確保推廣信息排名;

4、每天對添加、刪除關鍵字，添加、修改創意，關鍵字價格調整，單元計劃的結構優化等賬戶操作的實施;

5、良好的溝通和表達能力和團隊協作精神，具有推廣賬戶的分析能力，能根據不同的數據分析并找出下一步的工作方向及工作重點;

6、優化PPC著陸頁面，在修改和增加內容方面負責與程序、編輯、美工的協調溝通。

看到這，你應該也明白競價人員的基本工作職責了，在競價賬戶的實際操作過程中我們還會經常遇到如下6個問題：

二.競價過程中常見問題又該要如何解決

1.精簡廣告投入時，節省推廣開支途徑有哪些?

a.設置更精確的匹配方式。

b.添加搜索詞中有用的口碑詞。

c.分時段推廣(加大好時段的推廣，降低效果低的時段的推廣)。

d.效果不理想的關鍵詞，降低排名。

e.對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃，采取用兩個相同的計劃分時段投放。

2.加大投放力度的有效途徑有哪些?

a.增加推廣渠道(如:網盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b.關鍵詞設置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-廣泛)。

c.提高效果好的關鍵詞的排名。

d.新增關鍵詞(通過搜索詞報告、商務通、百度相關搜索等等中找新詞)。

e.對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計劃采用兩個相同的計劃，不同的匹配方式

3.日常維護中，提高關鍵詞質量度的注意事項有哪些?

a.增加推廣渠道(如:網盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b.關鍵詞設置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-廣泛)。

c.提高效果好的關鍵詞的排名。

d.新增關鍵詞(通過搜索詞報告、商務通、百度相關搜索等等中找新詞)。

e.對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計劃采用兩個相同的計劃，不同的匹配方式

4.同行業競爭對手突然新增時的應對策略?

a.對手強大:

①根據科室能力及消費情況，適當降低排名。

②修改創意，通過新穎獨到的創意吸引客戶。

③轉化高的關鍵詞盡量力爭。

b.非強勁對手：

①力爭關鍵詞排名都在前面

5.同行惡意點擊時的解決辦法?

a.屏蔽IP(如果能屏蔽的IP數量達到最大值了，就刪除舊的IP，屏蔽新的IP)

b.反點對手

c.協商

6.點擊量多，對話量極少怎么辦?

a.檢查是否有惡意點擊。

b.降低對話量少的關鍵詞的排名或者直接停掉，提高對話量大的關鍵的排名。

c.檢查網站是否正常(如商務通是否能正常彈出)。

d.看關鍵詞與所對應的推廣頁面的客戶體驗是否好?

e.與客服多溝通，多進行主動邀請。

想必大家看完了上述所講的應該了解了百度競價其實是個技術活，但更是個體力活，是在無數次的試錯營銷的過程中，積累少部分成功經驗，逐步提升推廣效果的過程，你盡到了百度競價人員的工作職責了嗎？