中國電信2013年IP集采：“去思科化”正在進行

2013年07月10日 10點31分 來源：億恩ＩＤＣ資訊 有0人參與

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魯迅先生說，人總是不吝以最壞的惡意去揣測別人。但作為一家媒體，我們還是希望能夠用事實來說話。

眼前的事情就是如此，在棱鏡門被曝光之后，以思科為突出代表的美國網絡設備廠商成為了眾矢之的，而思科在隨后發布的蒼白無力的辯解更是顯得避重就輕，但這并不影響中國核心用戶們的“去思科化”進程。

作為思科在國內的傳統用戶之一，中國電信在日前結束了2013年第一批IP設備集采，項目覆蓋度是很廣的，包括高端的核心路由器、單列的數據中心交換機、大量的中低端IP產品。但與往年不同的是，作為保留的傳統優勢項目，思科在核心路由市場徹底敗北、顆粒無收。

傳統強項

核心路由一直是思科的強項。雖然并非首個推出40Gbps核心路由器，也并非首個推出100bps核心路由器，但思科卻占據著全球核心路由器市場54%的份額，思科證明了第一個進入市場并不能保證成功。

2004年，思科正式推出了CRS-1產品，開創了全新類別核心路由系統的先河；九年時間內，思科又相繼推出了多個代系的CRS產品，日前則推出了運營商級路由系統CRS-X。思科服務提供商營銷總監Stephen Liu表示，自2004年CRS路由器首次亮相以來，思科已從該產品系列獲得了總計80億美元的收入。

在中國市場上也同樣如此。雖然在國內運營級網絡市場上，思科正在一步一步的潰敗：從邊緣退向城域，再退向核心，但核心路由卻一直是思科占據份額最大的板塊。

資料顯示，思科目前在中國骨干網擁有超高的市場份額，其占據著中國電信163骨干網70%以上的份額，同時還把持著其所有的超級節點和絕大部分的普通核心節點；思科同時占據中國聯通169骨干網的份額更是達到了80%以上，把持著所有的超級核心節點、國際交換節點、國際匯聚節點和互聯互通節點。

顆粒無收

但就是這個優勢項目，思科卻在此次中國電信的2013年第一批IP設備集采中，淪落到了顆粒無收的地步。

思科的潰敗或許有“棱鏡門”的因素，因為電信運營商作為央企是有責任保護國家網絡與信息安全的；但更重要的是，思科在核心路由領域的技術優勢在消退，隨著越來越多的企業參與到這個市場中，技術定制能力和靈活商務能力雙輸的思科出局是必然的。

該人士還舉了個例子進行了說明，在去年聯通的IP-RAN集采中，思科初期是參與了，但它的商務報價是另外兩家的兩倍，而且對于客戶的特定需求也很難實現，最終導致第一輪就出局了。“在部分網絡新建和擴容中，思科已經出局；再聯系到之前運營商的主動替換，思科退出國內電信級網絡市場是早晚的事情。”

在核心路由市場，以前一直是思科和Juniper的自留地，運營商的選擇是比較少的，要不然是思科要不然就是Juniper；但現在運營商的選擇卻豐富了起來，阿爾卡特朗訊和華為，甚至包括中興都推出了面向電信運營商核心網的核心路由產品。既然已經有了更多的可靠選擇，那為什么不改變呢？

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