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由文章被抄襲引發(fā)的搜索關(guān)鍵詞選取組合策略

2013年07月16日 10點(diǎn)11分 來源：億恩ＩＤＣ資訊 有0人參與

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做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，尤其是做SEO的，往往都會(huì)有個(gè)職業(yè)習(xí)慣。就是沒事在百度上，查下自己的網(wǎng)站，或者博客的收錄。

做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，尤其是做SEO的，往往都會(huì)有個(gè)職業(yè)習(xí)慣。就是沒事在百度上，查下自己的網(wǎng)站，或者博客的收錄。我也同樣具有這種習(xí)慣，無意中在百度中查詢博客文章收錄，卻發(fā)現(xiàn)我昨天發(fā)布的一篇文章被人抄襲了。

就此作為一個(gè)SEO的案例，來和大家分享下有關(guān)關(guān)鍵詞選取的一些策略和方法吧，首先跟大家解釋一個(gè)概念。也就是SEM是什么？翻譯成中文就是搜索引擎營銷的意思，廣義上講，它包括自然結(jié)果優(yōu)化和競價(jià)排名。很多人只知道競價(jià)排名是花錢的，而SEO是免費(fèi)得，但其實(shí)倆者結(jié)合才能發(fā)揮出搜索引擎營銷最大的威力。當(dāng)然如果是個(gè)人站長因?yàn)橘Y金的情況，沒有其他選擇，只能靠SEO做推廣。

今天就和大家分享下如何結(jié)合競價(jià)和SEO制定關(guān)鍵詞選取策略，也就是關(guān)鍵詞要如何在搜索營銷中布局，以達(dá)到最佳的效果。就拿抄襲我文章這位仁兄的推廣企業(yè)做例子吧。

抄襲者發(fā)布的文章結(jié)尾留下的關(guān)鍵詞，是一家做語言培訓(xùn)的企業(yè)。那么他們SEO做的如何，我們先暫且不看，因?yàn)檫@不是這篇文章的主題。

現(xiàn)在我再給大家介紹一個(gè)營銷模型的概念：AIDA，也就是Attention、Interest、Desire、Action的縮寫，翻譯過來就是注意，興趣，欲望，行動(dòng)。那么我們知道每個(gè)關(guān)鍵詞背后都會(huì)有搜索者真實(shí)的意圖，所以我們往往會(huì)將這些搜索詞劃分到不同的類別里，比如：導(dǎo)航，信息，購買，比較等，這種分類的方法，就叫做定性分析。我們已經(jīng)將關(guān)鍵詞劃分到了相應(yīng)的組里后，在對(duì)應(yīng)AIDA模型中的四個(gè)要素會(huì)發(fā)現(xiàn)：

注意（Attention）對(duì)應(yīng)的是一些信息型的關(guān)鍵詞，如：韓語。

興趣（Interest）對(duì)應(yīng)的是一些比較型的關(guān)鍵詞，如：韓語培訓(xùn)哪家好？

欲望（Desire）對(duì)應(yīng)的是一些導(dǎo)航型的關(guān)鍵詞，如：**英語機(jī)構(gòu)等。

行動(dòng)（Action）對(duì)應(yīng)的是一些購買型的關(guān)鍵詞，如：**英語機(jī)構(gòu)培訓(xùn)價(jià)格等。

我們現(xiàn)在來看這四類關(guān)鍵詞，使用韓語和韓語培訓(xùn)哪家好這倆個(gè)關(guān)鍵詞搜索的人，大部分都還是處于了解，對(duì)比的階段，他們正在觀望，還沒有購買的打算。當(dāng)他們在對(duì)比后，了解到了一些相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，會(huì)使用導(dǎo)航型關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，以便獲取各家的信息。當(dāng)他了解了幾家后，并最終選了一家中意的機(jī)構(gòu)后，他會(huì)用帶有促銷性質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，亦達(dá)到購買的行動(dòng)。

現(xiàn)在我們知道了以上的幾點(diǎn)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，處于注意和興趣階段的人群使用的關(guān)鍵詞，適合我們在SEO上進(jìn)行相應(yīng)的布局。比如百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)等。處于購買和行動(dòng)階段的人群使用的關(guān)鍵詞，適合我們在SEM上進(jìn)行相應(yīng)的布局。為什么這么做？因?yàn)樵谟脩暨€沒有決定購買時(shí)，他/她希望的是獲取信息，征求他人意見，而不是廣告，所以這時(shí)候社會(huì)化媒體論壇，更適合發(fā)布我們的內(nèi)容（知道，經(jīng)驗(yàn)等權(quán)重更高，更易獲得排名），而這個(gè)時(shí)候投放大量廣告，會(huì)浪費(fèi)很多預(yù)算。在用戶處于購買階段的時(shí)候，他們希望第一眼看到你，這個(gè)時(shí)候你就必須要第一眼出現(xiàn)在他們面前，ROI也會(huì)更客觀。

這篇文章就寫到這里，這里也只是給大家一個(gè)思路。因?yàn)閷?shí)際的情況會(huì)更加復(fù)雜，我們還是需要具體問題具體分析，而上述的方法，其實(shí)也不是絕對(duì)，比如比較關(guān)鍵詞效果差浪費(fèi)廣告費(fèi)，我們就不投了么？購買型關(guān)鍵詞，ROI客觀，我們就不做SEO了嗎？不是的，只是我們將重點(diǎn)放在那里而已。就像京東之前，在自身品牌詞和產(chǎn)品詞上，廣告預(yù)算投入很大，而在信息型關(guān)鍵詞上卻使用SEO占據(jù)排名，這無疑是減少成本，增加競爭對(duì)手進(jìn)入的門欄。

信息型關(guān)鍵詞檢索量最大，但是 SEO又是短期內(nèi)無法獲取好的排名（前面被京東占據(jù)），這樣其他企業(yè)想進(jìn)來分一杯羹，就必須要參與競價(jià)，而在新網(wǎng)站剛剛建立之初，是需要大量流量的獲取。這將出現(xiàn)一個(gè)弊端就是，要么購買信息型關(guān)鍵詞，導(dǎo)致成本過高，要么只購買自身產(chǎn)品詞，流量小，達(dá)不到企業(yè)發(fā)展需求（只個(gè)人當(dāng)時(shí)觀察后的觀點(diǎn)，具體其實(shí)我也不太了解）。所以如何搭配關(guān)鍵詞在SEO和SEM上的策略，還需要具體問題具體分析。

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