個子不高，皮膚黝黑的徐金永，去年多了一個浪漫的外號——“玫瑰王子”，他是去年中國青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽的第6名，同時他還擁有上百畝的玫瑰種植園。今年，他作為涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀代表，共青團鹽城市委邀請他，進(jìn)行優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目展示。

“免費送你一支玫瑰花。”參觀者對玫瑰花比較好奇，老板徐金永耐心地講解玫瑰花的基本知識。一天的時間，他就贈送了幾百支玫瑰花。

這一年，這位不起眼的“玫瑰王子”被邀請參加各種各樣“夸富”活動，他還當(dāng)上了當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)導(dǎo)師。當(dāng)?shù)啬贻p人也不斷聯(lián)系他，請教他如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

“我的玫瑰花銷售以線下為主，采用加盟的經(jīng)營模式就可以了，通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售玫瑰花的方法可能行不通。”徐金永無奈地說。

在大家都在趕“互聯(lián)網(wǎng)+”的時髦時，他的觀點有些另類，并不認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”在涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是萬能的。

其實，在涉農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的過程中，很多新農(nóng)人遇到新的迷茫，應(yīng)該像父母一輩的農(nóng)民一樣專心做農(nóng)產(chǎn)品？還是應(yīng)該追求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的時髦？

摸著石頭過河——將線下的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)制到線上

與很多年輕人上班不一樣，江蘇省鹽城市大岡鎮(zhèn)佳富村的大學(xué)生村官彭艷，每天都會騎著電動車從鎮(zhèn)上來到村里的工作室上班。工作室是一座紅色的小木屋，坐落在一片柿子林旁邊，頗有些漫畫風(fēng)格，旁邊還種著幾簇鮮花，讓人感覺浪漫。

別小看這個田間地頭的工作室。辦公室內(nèi)有4臺大屏幕電腦，還有現(xiàn)代樣式的農(nóng)產(chǎn)品展示架，擺放著數(shù)十種的農(nóng)產(chǎn)品。彭艷每天來到工作室的第一件事情就是打開電腦，看一看前一天晚上有沒有新的訂單。

“我們佳富村有10家農(nóng)場，我們負(fù)責(zé)把東西買到網(wǎng)上。”彭艷笑著說，與她一起推廣農(nóng)產(chǎn)品的，還有本地其他3個年輕人。

佳富村是一個農(nóng)業(yè)村，并沒有工業(yè)項目。之前，大家銷售農(nóng)產(chǎn)品都是以批發(fā)為主，而且各自為戰(zhàn)，總覺得農(nóng)產(chǎn)品的檔次上不去，這讓佳富村黨總支書記丁云鑾有些為難。這位蘇北口音濃重的村支書很有遠(yuǎn)見，幾年前就注冊了“錦繡佳富”商標(biāo)。

“終于找到抓手了，我們也在想如何鼓勵大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)。”佳富村所在的團大岡鎮(zhèn)委書記曹虎說，這與他的想法不謀而合。

今年2月，“綠野青春”佳富電商平臺建立。為此，鎮(zhèn)里面專門撥了40余萬元，建造這座小木屋，并配備了農(nóng)殘檢測設(shè)備，佳富村則提供了電腦、桌椅和展架等辦公用具，讓年輕人擁有創(chuàng)業(yè)工作室。村支書給了4個年輕人自主權(quán)，讓他們自己運營“錦繡佳富”商標(biāo)。

彭艷把村里有的農(nóng)產(chǎn)品放到到自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。“如果按照傳統(tǒng)線下銷售水蜜桃，也就只能賣6塊錢一斤，而線上銷售就有8塊錢左右。”她給記者算了一筆賬。

“在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品快遞難是老大難問題，我們就調(diào)整策略，在自建網(wǎng)站上銷售葉菜、生鮮水果，主要供應(yīng)鹽城當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、食堂和飯店。”彭艷說，網(wǎng)上下單，該團隊負(fù)責(zé)在各個農(nóng)場組織貨源，并實現(xiàn)線下的配送。

“我們摸著石頭過河，嘗試將線下的銷售，逐步地搬到線上進(jìn)行，將銷售中的中間環(huán)節(jié)省去。”團隊年輕人郭春介紹，他是一位剛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，因此在創(chuàng)業(yè)的過程中比較穩(wěn)健。

當(dāng)然，這個團隊的核心競爭力是“服務(wù)”。每天早上，他們都要對每一批貨源進(jìn)行農(nóng)藥殘留的檢測，并且還要留樣記錄。

“我們要保證我們的農(nóng)產(chǎn)品讓人放心。”彭艷說。

目前，這個團隊還開發(fā)了一批即食產(chǎn)品，水果干、水牛肉等產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上銷售，這些東西用快遞寄出比較方便，這也是他們實現(xiàn)分層、多樣化經(jīng)營的戰(zhàn)略。

“我們正在規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游。”彭艷笑著說，我們初步有想法把電商與農(nóng)家樂結(jié)合起來，擴大知名度。

騰籠換鳥——農(nóng)藥制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提供農(nóng)藥解決方案

穿著黑色上衣，穿著西褲，臉上帶著溫和的微笑，第一次見到吳成偉的時候，很難將他與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，他更像是一位體制內(nèi)的公務(wù)員。想不到，最近幾年他一直在忙著做“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

“我覺得在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)上大有可為。”吳成偉說。

他父親是1992年開始做農(nóng)藥企業(yè)，那一年正好是鄧小平南巡談話發(fā)表，也是不少民營經(jīng)濟走向正軌的一年。2004年，該企業(yè)獲得了中國農(nóng)藥行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。彼時，鹽城市擁有這一商標(biāo)的只有兩家。

其實，吳成偉大學(xué)畢業(yè)之后，就考上了江蘇省的選調(diào)生，在省會政府機關(guān)工作。由于是家中唯一的兒子，工作四五年之后，選擇回家?guī)透赣H打理生意。

“中國的農(nóng)藥有效率在35%左右，而日本的農(nóng)藥有效率在60%左右。”這讓本身做農(nóng)藥的吳成偉有些憋屈。他覺得生產(chǎn)的農(nóng)藥沒有用對地方。

吳成偉冒出了一個新想法，能否借鑒淘寶網(wǎng)的模式建立一個農(nóng)藥服務(wù)的電商平臺。

2014年3月28日，他在家鄉(xiāng)鹽城建湖縣建立了農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺——蜻蜓農(nóng)服。平臺的定位就是面向農(nóng)民、政府組織，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)在線交易，提供公益農(nóng)技類咨詢，發(fā)展平臺經(jīng)濟，推動實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)一站式外包，提高農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。

在平臺建立之后，吳成偉做得很大的工作就是篩選靠譜的服務(wù)入駐網(wǎng)站。“農(nóng)業(yè)服務(wù)商與淘寶賣家不一樣，需要嚴(yán)格的審核，不然只會砸牌子。”他說。

當(dāng)然，在做蜻蜓農(nóng)服的平臺時，他沒有忘記自己的農(nóng)藥這個主打產(chǎn)品。“以前我們是賣農(nóng)藥，我們現(xiàn)在可以提供農(nóng)藥的解決方案。”說起農(nóng)藥的時候，他顯然比較專業(yè)，打開了話匣。

“國家規(guī)劃2020年，我國實現(xiàn)農(nóng)藥零增長，這是一個必然的趨勢。”吳成偉顯示出了一個企業(yè)家的精明，“我們有一項服務(wù)就是通過無人機來噴灑農(nóng)藥，可以提高農(nóng)藥20%的使用率，不僅讓農(nóng)民減少了成本，原本的農(nóng)藥企業(yè)還能享受增值帶來的紅利”。

吳成偉提出了新的目標(biāo)，把蜻蜓農(nóng)服平臺打造成農(nóng)業(yè)科技、大數(shù)據(jù)分析、云計算、視頻診斷等功能，讓平臺提供的農(nóng)業(yè)類服務(wù)包括農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、智能噴灑、視頻診斷、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、土壤修復(fù)、品牌農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)等產(chǎn)品。

像吳成偉一樣的年輕一代，通過騰籠換鳥的方式，正在探索傳統(tǒng)企業(yè)的增量改革方法，試著讓傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)變得“洋氣”起來。

涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)——“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬能，沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”卻萬萬不能

有人說，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)是最后一塊未被互聯(lián)網(wǎng)開墾的處女地。但是，說起來容易做起來難。

鹽城市某網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人劉偉非常贊成：“現(xiàn)在有一個趨勢，大家都在談?wù)摗ヂ?lián)網(wǎng)+’，這不是一把萬能鑰匙，關(guān)鍵在于自己的商業(yè)模式。”

與農(nóng)業(yè)打交道好多年的80后徐金永說：“很多新鮮的農(nóng)產(chǎn)品禁不起物流的折騰，一些新鮮的水果和蔬菜，很容易在運輸?shù)倪^程中就壞掉。另外，還存在物流成本過高的問題。”

在他看來，如果是10元一斤的蔬菜，快遞的成本在3元左右，顯然太貴了，超出了消費者心理承受的范圍。理想的物流應(yīng)該是其成本占到農(nóng)產(chǎn)品售價的10%以內(nèi)，這樣消費者接受起來比較容易。

徐金永看到身邊的一些創(chuàng)業(yè)者，動輒就提“互聯(lián)網(wǎng)+”把農(nóng)產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)上。可是，實際上卻沒有想象中那么美好。

“我看到很多同行在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，都是賠本賺吆喝。在淘寶上價格這么透明，如果沒有顛覆性的創(chuàng)新，很容易就被大的競爭對手給壓住。”他直言，這對于涉農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者而言，并不是明智的選擇。

在吳成偉眼里，“互聯(lián)網(wǎng)+”給涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶來了不小的變化。“按照傳統(tǒng)的方式銷售農(nóng)藥，我們要與大客戶喝酒拉關(guān)系，還不一定能收回錢，現(xiàn)在通過移動支付就可以搞定了。”他說，通過互聯(lián)網(wǎng)他可以省去不必要的溝通成本。

“從企業(yè)角度來看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)屬于基礎(chǔ)設(shè)施。因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒必要再討論要不要‘互聯(lián)網(wǎng)+’。我們應(yīng)該考慮該用什么樣的形式來做，這需要慎重考慮。”吳成偉帶著標(biāo)志性的笑容說。

他認(rèn)為，在涉農(nóng)領(lǐng)域第一次創(chuàng)業(yè)很容易失敗，但決不能把失敗歸咎于“互聯(lián)網(wǎng)+”。

“涉農(nóng)領(lǐng)域項目宜小不宜大，比如大學(xué)生農(nóng)場主，除了關(guān)注銷售，也要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，非得趕時髦在線上折騰一下沒有必要。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，做一個隱形的冠軍就可以了。”吳成偉支招。

浙江農(nóng)林大學(xué)教師徐建偉表示：“在農(nóng)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，通過線上創(chuàng)新銷售方式。但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)并不是萬能的，創(chuàng)業(yè)者還是要千方百計保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，才能走得更遠(yuǎn)。”

團鹽城市委書記吳岡玉表示：“我們剛剛舉辦了2015年鹽城青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，其中就涌現(xiàn)出一批很好的涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)項目。”

吳岡玉考察了很多涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)項目，她認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售的鏈條很長，無論其中哪一條鏈條創(chuàng)新，都可以融合互聯(lián)網(wǎng)。需要注意的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改變一定是循序漸進(jìn)的，作為創(chuàng)業(yè)者來說，不能太著急，而銷售方面的突破可能會更加容易一些。

她認(rèn)為，類似涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，完全可以通過比賽讓青年對自己的創(chuàng)業(yè)項目更加了解，同時大家也希望有好的涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)項目能留在當(dāng)?shù)乩^續(xù)孵化。

為了幫助青年更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)項目，團鹽城市委提出了“青春智匯”鹽城三年行動計劃(2015—2017)，給青年提供當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的總經(jīng)理助理見習(xí)崗位，幫助他們近距離地了解成功者。團鹽城市委還建立“鹽城青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心”，定期組織知名的企業(yè)家為青年創(chuàng)業(yè)項目“坐堂把脈”。